服装行业你应该怎么来做营销？
服装行业经过这几年的大洗牌，如今也是进入一个潜伏期，具体未来的走向我们不得而知，但发展潜力还是非常大的，毕竟衣服是消耗品，是刚需，是我们生活中不可或缺的用品之一，而且随着流行趋势的改变，服装行业正在发生着巨大的变革。
从传统的只讲究舒适度到如今的追求个性和高端品牌，可以看出消费者对于衣服的要求越来越高，再加上现在网络信息发达，人们可以通过网络来获取更多的信息，从而对流行的认知也有了很大的改变，市场变化很快，消费者的选择也会随之变化，所以产品需要不断的更新。像现在市面上一些小众品牌，他们款式新颖，风格独特，这正好符合了当下绝大多数人对服装越来越苛刻的追求。
那么，服装行业应该怎么来做，产品应该怎么定位？
首先，先考察店铺周围的客户群体，如果周边是高档小区，那你的目标群体就是中高端消费人群；如果周边小学或者幼儿园较多，那店铺更适合做童装或者宝妈的服饰。
不同的消费水平，不同的主要客户群体分布，决定着你店铺经营的服装品类，以及你该选择的服装档次。
其次，确定定向负责人。比如进货渠道谁负责，店里的陈列谁负责，库里的库存盘点谁负责等等，如果你既是老板又是店员，那你就要提升自己的一个管理和销售能力，如果自知这方面能力不够，就应该舍得花高薪去请一个有相关经验的人来统一管理。
最后，就是拓客锁客。主要从两个方面去下手，第一就是拉新，也就是新客户的开发。身处流量时代，要结合当下流行趋势做一些引流，比如抖音直播、微信群、社群营销等等，传统的那种靠客户自己上门来卖货的时代已经一去不复返了，现在就得主动出击。第二就是激活老客户，可以送些小礼品，到店领礼物或者介绍朋友有红包等等。
评论